A veces los compradores preguntan si pierden la señal de trato en fideicomiso si no cierran el negocio en el tiempo estipulado. Generalmente la opción de compraventa clarifica esta duda.
Claro que no quiere perder sus ahorros de vida porque tomó una decisión equivocada. Es horrible perder dinero como una señal de trato y perder la oportunidad de comprar la propiedad de la que se enamoró.
Cancelar una promesa de compraventa o un contrato de fideicomiso no es algo simple. Si puede cancelar la compra, depende de cómo se describa la transacción en la promesa de compraventa.
Hace algunas semanas, recibí un correo electrónico de Mary en el Reino Unido:
Necesitamos desesperadamente un consejo, te encontré en la web. Estamos con contrato de fideicomiso, somos los compradores, pero debido a problemas financieros tenemos que cancelarlo, parece que no podemos. Nuestra propiedad en el Inglaterra aún no se ha vendido, por lo que no tengo el dinero para finalizar la comprar de una propiedad en Costa Rica. Tememos perder el dinero de la señal de trato que depositamos en fideicomiso si no cerramos el negocio.
Le enviamos un correo electrónico a nuestro abogado explicando, pero todo lo que nos envió fue una copia del contrato del fideicomiso firmado por mi esposo.
Nuestro agente de bienes raíces nos dice que no cancelemos y no sabemos qué podemos hacer.
No podemos darnos el lujo de perder todo ese dinero. El acuerdo dice que nuestro depósito es 100% reembolsable. Por favor, cualquier consejo que nos pueda dar, estaríamos muy agradecidos.
No soy abogado
La razón por la que recibo ese tipo de correos electrónicos es porque Mary encontró uno de mis artículos en internet sobre el uso de fideicomiso en Costa Rica o escrow en Inglés en Google.
Entonces, lo primero que respondo es que soy un corredor de bienes raíces y no un abogado.
Desafortunadamente, si no reciben una respuesta clara y correcta del abogado que redactó la promesa de compraventa, seleccionaron al abogado equivocado. Puede haber varias razones para eso, pero dejaremos ese tema por otro día. Tal vez el acuerdo fue en español y no sabían lo que firmaron.
La respuesta del agente
Hay una razón para la respuesta del agente. Dependiendo de la política de la agencia, el agente de bienes raíces recibirá el 25% o a veces hasta el 50% del dinero de la señal de trato si la transacción no se hace.
Soy corredor de bienes raíces
Como corredor de bienes raíces responsable, trato de proteger ambas partes lo mejor que puedo. Quiero cerrar la compra de la propiedad con los 2 partes contentos. La protección comienza cuando el agente redacta la oferta. Pero más importante es la opción de compraventa cuando se hace el depósito de la señal de trato en fideicomiso.
Decirle a un comprador que no cancele la transacción es la respuesta incorrecta. La respuesta correcta sería: déjame ver si puedo ahorrarle su dinero y posponer el cierre.
100% reembolsable
Mary dijo que creía que el dinero depositado en fideicomiso era el 100% reembolsable. Por lo tanto, le pedí a Mary del Reino Unido que me enviara una copia del acuerdo, pero no lo hizo. Quizás ella siguió mi consejo para contactar a otro abogado. O ella decidió perder la señal de trato.
No es normal que el dinero devengado sea 100% reembolsable. Eso le daría al comprador la posibilidad de cancelar la compra de la propiedad por cualquier razón, en cualquier momento.
Si es así, ¿por qué molestarse en redactar una promesa acuerdo y pasar por la molestia de un fideicomiso? Si la señal de trato es el 100% reembolsable, también podría ir directamente a la venta y hace la escritura sin firmar una promesa primero.
Pero sí es normal que la señal de trato sea el 100% reembolsable hasta que se completen ciertas tareas:
· Aprobación de inspección de vivienda
· Avalúo bancario
· Calificación hipotecaria
· Un período de diligencia debida
Una vez que están completados esas tareas, la señal de trato depositado debe ser no reembolsable.
Salvar el negocio
El trabajo de un agente de bienes raíces es finalizar la compra-venta de la propiedad. Entonces, si hay un problema que impide que eso suceda, el agente debe hacer todo lo posible para salvar el negocio.
A menudo, los vendedores ya han hecho sus propios planes y están dispuestos a cooperar con los compradores. Hay varias opciones:
Extender Plazo
Intente extender el plazo para cerrar la compraventa agregando un depósito de dinero adicional. En este caso, es imposible saber cuándo se venderá la casa del comprador. El comprador probablemente debe bajar el precio de su propiedad en Inglaterra, para una venta rápida. Aunque esta podría ser una solución más costosa que perder el dinero de la señal de trato en fideicomiso.
Préstamo Puente
El vendedor debe hablar con un prestamista o banco en Inglaterra sobre la posibilidad de un préstamo puente. En Europa, los bancos a menudo están felices de otorgar un préstamo puente sobre una propiedad libre de gravámenes, a pesar de que los vendedores quieren comprar en otro país. Esto podría darle al comprador la opción de logra la compra al costo del pago de intereses, sin tener que perder el dinero la señal de trato en fideicomiso.
Derecho de Opción Prioritario
Cambiar el acuerdo existente en un acuerdo de derecho de opción prioritaio. Eso le da al vendedor la oportunidad de volver a poner la propiedad en el mercado. Si reciben otra oferta, este acuerdo le da al comprador la oportunidad de mejorar esa oferta. Si no pueden, pierden la señal de trato en fideicomiso. Así el vendedor puede venderle al nuevo comprador y quedarse con la señal de trato del anterior comprador. Esto le compra tiempo extra al comprador y el vendedor también puede seguir adelante con su vida.
Renuncia Parcial de la Señal de Trato
Otra opción para que el comprador mantenga abierta la posibilidad de no perder su señal de trato es acordar con el vendedor que, durante cuatro meses consecutivos, el comprador renunciará al 25% de la señal de trato. Eso le comprará otros 4 meses al plazo.
El acuerdo
Hay muchas opciones para redactar un acuerdo de tal manera que no sea necesario perder la señal de trato en fideicomiso. Hacer que la oferta esté sujeta a la venta de la propiedad en el Reino Unido generalmente no es una de esas opciones.
Si no está seguro de si tendrá dinero para cerrar la compra de la propiedad, no firme la opción de compraventa. Compradores deberían vender su propiedad antes de comprometerse a comprar otra a menos que tengan suficiente dinero en el banco.
¿Está comprando o vendiendo una propiedad en Costa Rica y buscando un agente de bienes raíces con conocimiento que vela por sus intereses? Entonces contáctenos ahora, nuestros agentes están bien capacitados y no le permitirán perder su señal de trato en fideicomiso tan fácilmente.